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联想“蓝翼计划”之经销商总经理特训营

发布时间:2018-09-24 查看次数:8646次

欲善其事,必先利其器。联想企业级渠道合作伙伴则更加事半功倍,因为有联想“蓝翼计划”全力支持,共同“利其器”。

7月24日至8月29 日,联想企业级经销商总经理特训营在山东青岛如火如荼的进行,目前已经完成了前5期的培训,这里虽没有斯巴达300勇士,却有来自全国的300名核心经销 商的精英。作为“蓝翼计划”的重要组成部分,他们将接受联想为其定制的专业培训,包含运营管理、生意模式、效率提升、团队培养等多方面知识,全面助力经销 商总经理经营管理能力的提升。

讲师王天昊向参会经销商合作伙伴分享经营管理经验

“蓝翼计划”作为渠道策略“刀锋计划”赋能的重要举措,旨在打造业界最强的企业级渠道生态圈,针对渠道的销售、技术和管理者,通过销售和技术序列认证、销售和技术能力提升活动、经营管理培训,全面提升渠道人员销售企业级产品和方案的能力和经营管理能力。

联想经销商总经理特训营现场图

此次联想经销商总经理特训营共分8期,其中4-6级经销商专场5期,1-3级经销商专场3期,均采用少而精的培训形式,力争让每一位参会合作伙伴满载而归。
本次培训的亮点:
结合生意模型与财务模型——ROIC模型,帮助经销商分析生意,抓痛点改善经营。
通过前期调研,设计了5组10个案例,完全用经销商自身真实的经营数据进行分析对比,对学员触动极大。
不仅找出问题,更帮助经销商掌握解决方法。通过改善方法工作坊,学员群策群力及讲师的有效引导与点评,对学员帮助很大。
不同的区域不同的需求,讲师根据每期反馈与不同区域学员特点,对课程进行调整。

来自全国10个不同大区的联想核心经销商总经理分组学习、讨论,并进行答疑。现场气氛十分火爆!

渠道合作伙伴以小组为单位进行学习


根据讲师所讲内容进行激烈讨论

针 对前5期培训,我们回收了138份调查问卷,整体满意度很高,在“本次教学内容及方法是否满足需求”一项中,131名学员认为本次满足,占总人数的 94.93%;7名学员认为本次较满足,但可进一步改进,占总人数的5.07%;没有学员认为不适合。在“培训讲师对教学内容、培训目标的阐述”一项,学 员121名学员认为是具体、完整、明确为优,占总人数的87.68%;17人认为是具体、完整、明确为良,占总人数的12.32%,没有一名学员给出中差 评。
经过两天的学习,渠道伙伴们收获颇丰,让我们看看他们的留言:
周春铁河北坤广电子科技有限公司总经理
“这次培训是最实战和有收获的一次,希望可以多参加类似的培训。”
蒋平昆明金碧办公设备有限公司副总经理
“讲师有丰富的实战经验,授课极具感染力,幽默生动,尤其是其投资和并购背景对我们企业未来发展提供了宝贵意见。”
闫付国菏泽市方元信息科技有限公司总经理
“关于企业融资租赁模式和方法对我们启发很大,今后公司要重点开拓融资租赁服务”
尚雪梅砀山新天地电脑有限公司副总经理
“课程内容可落地,实战性强,对于成本控制的举措、团队人员的考核极具参考价值,解决了一直困扰我对于团队技术人员考核的困惑。”
在 畅谈特训营收获的同时,伙伴们也向指出了自家公司在企业级市场的未来发展规划。“我们很庆幸选择签约了联想,不仅是树大好乘凉,更重要的是联想从未因为惠 通规模小而减少支持,相反,在联想的扶持下,惠通科技目前已经成为当地服务行业客户最专业的公司,成为服务草原魅力城市的IT新星。”惠通科技总经理赵勤 如是说。

联想“蓝翼计划”除了本次举办的经销商总经理特训营,后期还有服务商操盘手特训营、新锋训练营以及渠道合作伙伴技术大比武等一系列赋能渠道的培训活动,用专业技术实力助力渠道合作伙伴向技术型渠道转型。


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