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锡林浩特市惠通科技有限公司 总经理 赵勤

发布时间:2016-02-22 查看次数:6177次

在渠道生态圈中,六级市场合作伙伴身处下游,经常面临管理、技术、人才等难题。如全部人口只有20万的内蒙古锡林浩特 市,2010年正式成立的锡林浩特市惠 通科技有限公司(以下简称惠通科技),不仅要快速满足本地客户的各种需求;还要面对从北京、呼和浩特、赤峰等地分公司的竞争。


锡林浩特市惠通科技有限公司总经理 赵勤

惠通科技总经理赵勤很庆幸自己选择签约联想,在她看来,背靠大树好乘凉。联想从未因为惠通规模小而减少支持,相反,在联想的扶持下,惠通科技目前成为当地服务行业客户最专业的公司,成为服务草原魅力城市的IT新星。

也正是联想对每一条来自六级市场的“小河流”的重视,才得以有形成了江海之势的大渠道生态圈。

签约联想:规范化发展

惠通科技赶上了发展的好机会,在“互联网+”时代,锡林郭勒盟的行业信息化的速度加快;而正在此时,联想顺利完成了对收购获得的IBM x86服务器业务的整合,并发布渠道策略“刀锋计划”发力企业级市场,发力点是联想具备优势的四六级市场,无论从企业级产品线的完整性还是技术支持的即时 性,联想都会有大的支持。

2010年赵勤正式将个体经营改为一般纳税人,成立惠通科技,并开始寻找可以长期合作的上游合作伙伴。2011年,公司正式签约联想。

签约联想后,赵勤觉得多方面收益。以往是推着品牌走,签约后的品牌拉动力增强;同时联想无论从产品质量还是客户认可度上,无需担忧。更重要的是,无论公司遇到什么难题,联想的支持很到位,锡林浩特市比较偏远的旗县,联想总能从山西或者和北京派来工程师。

除此之外,赵勤表示,成为大联想的一员,联想就很负责的在公司的团队建设、制度建设、技术培训上进行指导,公司的成长和发展速度非常快,在行业中塑造了专业和规范的形象,2012年惠通科技在当地就拿下730套电脑的单子,这在当地来说,就算是一个大单了。

开拓行业:专业化前进

在锡林浩特,近几年的信息化速度明显加快,比如平安城市建设、政府对于网络建设等,目前锡林浩特要求村村通、户户通网络。行业客户对于信息化的需求主要在硬件采购领域,如商用电脑和服务器。

赵勤解释,“公司在行业拓展的过程中,往往是这样的流程,当了解到客户需求后,公司会立马反馈到联想,联想再将相应的解决方案给到我们,或者与我们一起给客户答疑解惑,这个过程就是历练公司专业化能力的过程,久而久之,公司的本地服务能力逐渐提升!”

以去年为例,在行业客户领域公司交付了1000多台PC。赵勤认为在县城只靠PC无法增强客户粘性,但此时,联想有了企业级全套解决方案的平台。

在2014年,赵勤认为公司最大的突破是在服务器领域,一方面联想的服务器质量和服务过硬,比如联想服务器有一个硬盘不回收服务,如果客户的硬盘坏了联想直 接换新的,联想也不回收,这样用户数据安全得到充分保证";第二,公司能将专业的解决方案用客户听得懂的大白话告诉客户,并能携手联想进行交付,帮助客户 解决问题。

规划未来:精细化服务

在锡林浩特,过去3年已经采购了IT基础设施,未来的增量在哪儿?公司如何继续突破发展?赵勤充满了危机感,就在此时,联想发布针对了渠道策略的刀锋计划。

之前,公司从没登陆过蓝翼俱乐部平台, 现在,赵勤将能通过这个平台获取最新的产品信息、在线交流、前沿技术学习和认证以及个性化技术培训等服务,这样做加强了公司技术实力。

赵勤认为刀锋计划的实在之处就是赋能,联想的战略总能落到实处。这个月,她参加了联想组织的四六级市场总经理培训,从公司的未来战略、管理、技术都有了新的规划。通过刀锋计划的“赋能”,今后惠通科技继续向客户提供有价值的软硬件结合企业解决方案,纵深客户的应用。

以前没有牵手联想前,赵勤凭自己一点一滴的经验,一步一步摸着石头过河;现在,赵勤正在系统化公司管理和服务体系,规范化发展。未来,赵勤充满信心,公司向技术型和服务型方向努力,与联想共同扎根客户应用,提升IT价值,建设更加美丽的蒙古草原城市!

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